Σε μια στρατηγική κίνηση για τη διεύρυνση της πελατειακής του βάσης, ο κατασκευαστής ηλεκτρικών οχημάτων Nio επικοινωνεί με αυτούς που έχουν ήδη τοποθετήσει παραγγελίες για το Xiaomi SU7. Αναγνωρίζοντας τους μεγάλους χρόνους αναμονής παράδοσης που αντιμετωπίζουν οι πελάτες, οι φυσικές τοποθεσίες της Nio προσφέρουν πλέον σημαντικό οικονομικό κίνητρο, ύψους 5.000 RMB (περίπου ισοδύναμο με 690 δολάρια), για τη μετατροπή των υφιστάμενων παραγγελιών Xiaomi σε ένα από τα μοντέλα ηλεκτρικών οχημάτων της Nio.
Η πρωτοβουλία φαίνεται απλή: Κάθε πελάτης με προϋπάρχουσα παραγγελία για το SU7 είναι επιλέξιμος για την επιδότηση. Ένας εκπρόσωπος από κατάστημα της Nio τόνισε τη δέσμευσή του σε αυτήν την επιδότηση για τους πελάτες που αποφασίσουν να μεταβούν από τη Xiaomi στη Nio.
Παρά την κλειδωμένη φύση ορισμένων παραγγελιών πελατών που πλησιάζουν στην παραγωγή, η εταιρεία εγγυάται ότι το κατάθετο ποσό μπορεί να επιστραφεί άνετα. Άλλοι παίκτες της αγοράς, όπως η Xpeng και η Li Auto, προσαρμόζουν επίσης τις στρατηγικές πωλήσεών τους με τροποποιήσεις τιμών και προσωρινές επιδοτήσεις, αλλά αυτές δεν είναι ειδικές για τους κατόχους παραγγελιών Xiaomi SU7.
Η προσπάθεια της Xiaomi να εισέλθει στην αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων έχει πράγματι δημιουργήσει ντόρο, με το μοντέλο SU7 να συγκεντρώνει πάνω από 70.000 παραγγελίες. Ωστόσο, η προσδοκία έχει δημιουργήσει ένα φράγμα, οδηγώντας σε περίπου οκτάμηνη αναμονή για την παράδοση αυτών των οχημάτων.
Με μια ασυνήθιστη τροπή σκοπιάς, ο ίδιος CEO της Xiaomi έχει δηλώσει δημόσια τον ανταγωνισμό, ακόμα και υπονοώντας ότι οι πελάτες μπορεί να εξετάσουν εναλλακτικές επιλογές όπως το Luxeed S7, το ET5 της Nio ή το P7 της Xpeng αν η αναμονή για το Xiaomi SU7 αποδειχθεί υπερβολικά απαιτητική. Η τρέχουσα ισοτιμία τοποθετεί 1 δολάριο ΗΠΑ στα 7,2448 RMB.
Η βιομηχανία των ηλεκτρικών οχημάτων (ΗΟ) είναι έντονα ανταγωνιστική, και η στρατηγική της Nio να προσφέρει οικονομικό κίνητρο στους κατόχους παραγγελιών του Xiaomi SU7 αντικατοπτρίζει τον έντονο ανταγωνισμό για την διασφάλιση μεριδίου στην αγορά. Εδώ είναι μερικές σημαντικές ερωτήσεις, απαντήσεις, βασικές προκλήσεις και αντιφάσεις που σχετίζονται με το θέμα:
Ποια πρόκληση αντιμετωπίζει η επιδότηση της Nio για τη Xiaomi;
Η επιδότηση των 5.000 RMB από τη Nio αποτελεί πρόκληση για τη Xiaomi με τον τρόπο που ενδεχομένως αποσπά ενδιαφερόμενους πελάτες από το νέο προϊόν της Xiaomi και διαταράσσει την είσοδο της στην αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων. Αυτή η στρατηγική μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις της Xiaomi και την εμπιστοσύνη της αγοράς εάν ένα σημαντικός αριθμός πελατών ακυρώσει τις παραγγελίες τους.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της στρατηγικής της Nio;
Τα πλεονεκτήματα είναι διπλά: Καταρχάς, η Nio μπορεί να προσελκύσει πελάτες που δεν είναι διατεθειμένοι να περιμένουν την καθυστερημένη παράδοση του SU7. Δεύτερον, η επιδότηση δημιουργεί μια ευκαιρία για την Nio να παρουσιάσει τα οχήματά της σε πιθανούς πελάτες που αρχικά είχαν επιλέξει έναν ανταγωνιστή, πιθανώς τους μετατρέποντας σε μόνιμους πελάτες της Nio.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα;
Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν τον κίνδυνο ενοποίησης τιμών μεταξύ των κατασκευαστών ΗΟ εάν και οι άλλοι ανταγωνιστές αποφασίσουν να προσφέρουν παρόμοιες επιδοτήσεις. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μειωμένα προβλέψιμα κέρδη. Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος οι πελάτες να αντιληφθούν την επιδότηση ως ένδειξη απελπισίας, κάτι που θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά την εικόνα της Nio.
Υπάρχουν κάποιες αντιφάσεις;
Η κύρια αντιφασία πηγάζει από τις επιθετικές τακτικές μάρκετινγκ που στοχεύουν απευθείας στη βάση πελατών ενός ανταγωνιστή, κάτι που μπορεί να θεωρηθεί ως μια επιθετική στρατηγική που μπορεί να βλάψει τις επιχειρηματικές σχέσεις εντός της βιομηχανίας.
Για να παραμείνετε ενήμεροι για τις προσφορές και τα νέα της Nio, μπορείτε να επισκεφτείτε το επίσημο ιστότοπό τους με τον ακόλουθο σύνδεσμο: Επίσημος Ιστότοπος NIO.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα ηλεκτρικά οχήματα της Xiaomi και σχετικές ειδήσεις, μπορείτε να ανατρέξετε στον επίσημο ιστότοπο της Xiaomi: Επίσημος Ιστότοπος MI.
Σημειώστε ότι οι δυναμικές της αγοράς των ΗΟ είναι συνεχώς εξελισσόμενες, και παράγοντες όπως οι πολιτικές των κυβερνήσεων, οι τεχνολογικές εξελίξεις και οι προτιμήσεις των καταναλωτών μπορούν να αλλάξουν γρήγορα τον ανταγωνιστικό τοπίο.
The source of the article is from the blog elblog.pl