Strategické snížení cen společnosti Apple v konkurenčním trhu
Apple nedávno zahájil vlnu velkých cenových redukcí v Číně, využívajíc „618 online nákupního festivalu.“ Slevy na různé produkty společnosti Apple jako jsou iPhony a iPady dosáhly snížení až o 2300 jüanů na několika e-commerce platformách. Tento agresivní krok kontrastuje s mírným zvýšením cen, které bylo pozorováno u některých nových domácích Android smartphonů.
Důvody za stratégie různých cen u Applu a Androidu
Strategie snížení cen Applu je všestranná. Společnost se potýká s problémy se prodeji v Číně poté, co Huawei představil své 5G-kompatibilní high-end smartphony ve čtvrtém čtvrtletí minulého roku. Přestože společnost Apple čelí těmto problémům, udržuje si prostor pro snížení cen, díky svým průkopnickým hrubým maržím, které v roce 2023 dosahovaly 36,5 % a výrazně dosáhly maximální hodnoty 57,7 % v roce 2009. Navíc, s pevnou kontrolou zásob a stanovenými prodejními cíli pro různé regiony, si Apple klade za cíl vyčistit existující skladové zásoby před spuštěním nových modelů v září.
Na druhé straně výrobci Androidu cílí na prémiový segment smartphonů, který tradičně ovládá Apple. Jako odpověď na stoupající ceny v dodavatelském řetězci smartphonů pro klíčové komponenty jako jsou obrazovky, procesory a paměť, výrobci Androidu—jejichž zisky z hardware jsou již nízké—jsou neochotně nuceni zvyšovat ceny na středně až vysoko cenové modely. Tato strategická cenová politika je zčásti zaměřena na získání pozice na trhu s prémiovými produkty a zvýšení ziskovosti.
Dopad na trh a výhled odvětví
I přes zvýšení cen u vysoce kvalitních a AI-vybavených Android telefonů, tyto modely tvoří malý segment celkového trhu s chytrými telefony a podstatně neovlivňují průměrné prodejní ceny. Bez ohledu na to, zda společnosti zvolí zvýšení nebo snížení cen, globální trh s chytrými telefony zůstává ve fázi akciové konkurence. Zatímco generativní AI vyvolala některé aktualizace zařízení, killer aplikace pro AI telefony se dosud neobjevila. To naznačuje, že velikost odvětví a konkurenční prostředí pravděpodobně zůstanou stabilní po značnou dobu.
Pro doplnění kontextu k tématu nezvyklé vlny slev Applu na konkurenčním trhu v Číně bychom měli zvážit následující další fakta a zodpovědět relevantní otázky:
Nasycení trhu v Číně:
Trh s chytrými telefony v Číně se blíží nasycenosti, s mnoha spotřebiteli již vlastnícími vysoce kvalitní zařízení. To ztěžuje společnostem jako je Apple zvýšit svůj podíl na trhu bez uchylující se k cenovým redukcím a propagačním aktivitám.
Lokalizace čínských konkurentů:
Čínští výrobci jako Xiaomi, Oppo a Vivo získávají podíl na trhu v Číně nabídkou konkurenceschopně cenově orientovaných smartphonů s funkcemi přizpůsobenými místnímu trhu. To klade tlak na Applu nabídnout slevy a zůstat konkurenceschopný.
Obchodní napětí mezi USA a Čínou:
Trvající obchodní napětí mezi USA a Čínou by mohlo mít také vliv na prodeje Applu a jeho operace v Číně. Tyto geopolitické faktory by mohly ovlivňovat preference spotřebitelů a dynamiku trhu, což dále zasáhne strategie cenové politiky Applu.
Klíčové otázky a odpovědi:
1. Proč Apple nabízí slevy v Číně?
Krok Applu nabídnout slevy v Číně lze přičíst intenzivní konkurenci místních výrobců smartphonů, blížící se nasycenosti trhu a potřebě udržet si svou tržní pozici před spuštěním nových modelů.
2. Jaký dopad mají zvýšení cen výrobců Androidu na trh?
Zvýšení cen výrobců Androidu by mohlo vést k jasnější segmentaci trhu, kde spotřebitelé spojují vyšší ceny s prémiovou kvalitou. Avšak může také vést k zaorientování cenově citlivých spotřebitelů k dostupnějším možnostem.
3. Jakým výzvám čelí Apple v Číně?
Kromě konkurence a nasycení trhu čelí Apple také výzvám, jako je navigace v obchodních napětích mezi USA a Čínou, přizpůsobení svých produktů místním preferencím spotřebitelů a správa vztahů s veřejností v době rostoucích nacionalistických nálad ve prospěch místních značek.
Výhody a nevýhody cenové strategie Applu:
Výhody:
– Slevy mohou přilákat cenově citlivé zákazníky a stimulovat poptávku.
– Uklidnění skladu před spuštěním nových modelů může pomoci zabránit přeplnění a snížit náklady na skladování.
– Snížení cen může pomoci Applu konkurovat místním značkám, které nabízí levnější alternativy.
Nevýhody:
– Časté slevy mohou potenciálně poškodit prémiový dojem značky Apple.
– Snížení ziskovosti, protože slevy mohou zasahovat do tradičně vysokých hrubých marží Applu.
– Riziko vyvedení zákazníků, kteří nákupovali produkty za plnou cenu před slevou.
Chcete-li lépe porozumět širším důsledkům současných tržních dynamik v Číně a strategickým krokům Applu, můžete navštívit webové stránky renomovaných technologických zpravodajských a výzkumných firem:
Oficiální webová stránka Applu
Gartner
IDC
Je důležité zajistit autenticitu URL poskytovatelů, protože tyto odkazy vedou na domény etablovaných firem v odvětví.