V posledních letech se mnoho výrobců chytrých telefonů potýkalo s obtížemi, přičemž se Apple vyzdvihl jako výjimka díky své překvapivé strategii nabídky ještě dražších modelů iPhonů. Když ostatní společnosti zaznamenávaly pokles tržeb a zisků v souvislosti s ekonomickou nestabilitou, průměrná prodejní cena iPhonů společnosti Apple stoupla a využila tak rostoucí popularity svých modelů Pro jako je iPhone 14 a iPhone 15.
Výzvy a změny strategie
Nicméně zprávy naznačují tvrdší konkurenci v Číně, kde oživení Huawei přispívá k nárůstu prodejů telefonů s Androidem oproti iPhone 15. Tlak konkurence vedl k tomu, že Apple nečekaně snížil cenu iPhone 15 v Číně před uvedením iPhone 16 a vyvolal tak celosvětový zájem o to, zda by mohly být nabídnuty slevy nejen v Číně, ale i v dalších zemích.
Slevy a plány do budoucna
Podle agentury Reuters dosáhly slevy Applu v Číně až 2 300 jüanů (318 USD) u některých modelů iPhone. Propagační kampaň je významnější než podobné snahy v únoru a nabízí nejlepší nabídky na model iPhone 15 Pro Max 1TB mezi dalšími modely. Například model iPhone 15 Pro Max 256GB viděl snížení na 7 949 jüanů (1 199 USD) z původní ceny 9 999 jüanů (1 382 USD) v září, zatímco model iPhone 15 128GB klesl na 5 999 jüanů (829 USD) z původních 5 999 jüanů (636 USD).
Po předchozí slevové fázi v únoru, kde byly vybrané modely iPhone 15 sníženy až o 1 150 jüanů (159 USD), byl v březnu zaznamenán následný nárůst zásilek o 12 %. To představovalo značné zlepšení oproti 37% poklesu prodejů, který byl pozorován na začátku roku.
Globální dopady
Vzhledem k jedinečné povaze čínského trhu navrhuje BGR, že by se Apple mohl v druhé polovině roku pokusit o podobné strategie i v jiných trzích. Obvykle se prodeje iPhonů dosahují vrcholu během prvního a druhého čtvrtletí po uvedení nové verze. Avšak prodeje obvykle zpomalí v létě, kdy si spotřebitelé počkají na příští generaci modelů.
Pokud by Apple rozšířil svou propagační strategii náhodně po celý rok na mezinárodní trhy, mohl by udržet prodejní moment až do stažení starších modelů. Tyto propagační aktivity by mohly přilákat nové uživatele iPhonů nebo ty, kteří zvažují upgrade. I bez zápasení s agresivním cenovým nastavením jako v Číně, by tato strategie mohla podstatně podpořit prodeje iPhonů. Jak se Apple chystá uvedení iPhoneu 16, taková strategie by mohla také udržet loajální zákaznickou základnu, což je významné odchýlení od tradičního postavení značky, která dosud držela pevné ceny bez slevových akcí.
Relevantní doplňující informace:
– Apple má historii udržování prémiového cenového nastavení svých produktů, spoléhaje na značkovou loajalitu a prémiový ekosystém k zajištění udržitelné poptávky. Tento ekosystém zahrnuje služby jako iCloud, Apple Music a App Store, které podporují uživatele zůstat v rámci Apple.
– Podle mých posledních informací z začátku roku 2023 je Čína největším trhem pro smartphony na světě. Stratégie snížení cen na takovém trhu může potenciálně ovlivnit globální cenové a marketingové taktiky.
– Představení technologie 5G může ovlivnit rozhodování spotřebitelů o nákupu smartphonů, kteří se chtějí přesunout na zařízení schopná využívat rychlejší datové přenosy. Apple začal implementovat technologii 5G do svých modelů iPhone začínaje sérií iPhone 12.
– Globální nedostatek čipů ovlivnil výrobce smartphonů zvyšováním výrobních nákladů a způsobil zpoždění. Apple si relativně úspěšně spravuje své dodavatelské řetězce, ale širší tržní dopady by mohly stále ovlivnit cenové strategie.
Klíčové otázky a odpovědi:
– Proč by se Apple mohl rozhodnout pro snížení cen v Číně? Apple by mohl zvážit snížení cen v Číně jako opatření proti intenzivní konkurenci a jako reakci na místní preference a tržní trendy, které se v současné době mohou lépe uplatňovat u cenově dostupnějších možností.
– Jak se snížení cen hodí do dlouhodobé strategie Applu pro podíl na trhu? Snížení cen může přilákat širší zákaznickou základnu a bránit podílu na trhu proti konkurentům, zejména v silně konkurenčním a cenově citlivém trhu jako je Čína. Nicméně není to tradiční přístup Applu se angažovat ve snižování cen, zaměřujíce se spíše na vnímanou hodnotu své značky a produktů.
– Mohou snížení cen Applu v Číně ovlivnit jeho cenové strategie v ostatních trzích? I když snížení cen v Číně může být místní strategií, mohou nastavit precedens nebo zkušební prostředí pro úpravy cen v dalších trzích, kde Apple čelí tvrdé konkurenci.
Klíčové výzvy nebo kontroverze:
– Výzvou pro Apple je vyvážení jeho prémiové image značky s konkurenceschopnými cenami, zejména na trzích, které jsou ovládány konkurenty s nižšími náklady.
– Další kontroverze by mohly vyplynout z dlouhodobých zákazníků, kteří si zakoupili produkty za plnou cenu a mohou cítit nespravedlnost při následném snížení cen.
Výhody snížení cen Applu v Číně:
– Mohou zvýšit krátkodobé prodeje a vyčistit skladové zásoby před uvedením nových produktů na trh.
– Úpravy cen mohou pomoci Applu udržet konkurenceschopnost vůči místním značkám.
– Mohou přilákat cenově citlivé spotřebitele a možná je přeměnit v dlouhodobé uživatele Applu.
Nevýhody snížení cen Applu v Číně:
– Mohou potenciálně zředit prémiový charakter značky Applu.
– Mohou nastavit očekávání pro budoucí slevy, což by vedlo k zadržování nákupů zástupků kvůli očekávání snížení cen.
– Pokud nebudou provedeny pečlivě, mohou poškodit ziskové marže.
Pro další obecné informace o firmě Apple navštivte odkaz na hlavní doménu: Apple. Prosím, zvažte, že konkrétní akce nebo informace o cenách mohou být předmětem změn a měly by být ověřeny s nejnovějšími údaji nabízenými společností Apple nebo důvěryhodnými zpravodajskými zdroji.