Od subskrypcji po finansowanie reklamowe, w ostatnich latach media borykały się z utrzymaniem równowagi między zrównoważonym biznesem a oczekiwaniami konsumentów. Czy istnieje trzecia droga?
W 2017 roku założyciele Acast, Karl Rosander i Måns Ulvestam, zrezygnowali ze swoich wysokich stanowisk w firmie reklamowej zajmującej się podcastami. W 2018 i 2021 roku odeszli również z zarządu Acast przed jego wejściem na giełdę.
Ci przedsiębiorczy partnerzy szukali kolejnego projektu i, podobnie jak wielu konsumentów, byli zniechęceni płatnymi artykułami i podcastami. Postanowili znaleźć rozwiązanie.
“Ludzie nie mogą sobie pozwolić na subskrypcję wszystkiego, co chcą konsumować. Dlatego wydawcy tracą przychody, a ludzie nie są dobrze poinformowani” – powiedział Ulvestam w wywiadzie wideo dla “The Media Leader” ze Sztokholmu.
Ulvestam uważa, że płatny dostęp do wiadomości przyczynił się do zwiększenia polaryzacji politycznej, dlatego on i Rosander chcą rozwiązać ten problem, zapewniając wydawcom narzędzia, które umożliwią użytkownikom płacenie za czytanie poszczególnych artykułów.
“Jeśli jesteś skrzywiony na lewo lub skrzywiony na prawo, nie jesteś zbyt skłonny do subskrypcji publikacji związanej z przeciwną stroną. Jednak możesz kupić pojedynczy artykuł, aby zobaczyć odmienny punkt widzenia” – wyjaśnia Ulvestam.
Oto Sesamy. Dokładniej mówiąc: Otwarty Sesamy, dokładnie tak, jak zamierzali założyciele.
Usługa założona przez duet w 2022 roku, który ma misję “rozbicia internetu”, oferuje wydawcom wiadomości i podcasterom dane oraz możliwość udostępnienia treści dostępnych tylko dla subskrybentów w ramach jednorazowych zakupów.
Obecnie Sesamy ma 31 klientów, wielu z nich pochodzi z krajów nordyckich (szczególnie Szwecji – “najłatwiej kopnie się, gdzie się jest” – dodaje Rosander) oraz innych części Europy.
Para rozważa teraz rozszerzenie swojej działalności na Wielką Brytanię i prowadzenie rozmów na temat partnerstw z tytułami takimi jak “The Economist”. Sesamy planuje dalszą ekspansję w Stanach Zjednoczonych i Europie, a Rosander i Ulvestam wyjaśniają, że cyfrowi wydawcy z drogimi subskrypcjami, takimi jak Air Mail i Puck News, doskonale wpisują się w ich model biznesowy.
Czy wydawcy współpracują?
Według Rosandera i Ulvestama istnieje znaczący popyt ze strony wydawców. Tak naprawdę twierdzą, że mają “długą listę wydawców, którzy chcą do nas dołączyć teraz” i priorytetowo “rozważamy, kogo możemy przyjąć jako pierwszego”, zamiast aktywnie poszukiwać potencjalnych klientów.
Sesamy ma duże szanse na sukces w Wielkiej Brytanii dzięki swojemu modelowi jednorazowych płatności. Chociaż istnieją już podobne firmy, takie jak Axate, zwiększona konkurencja może skutkować większym zainteresowaniem ze strony większych wydawców.
Czy mikropłatności mogą wspierać wydawców?
Według Sajeeva Merali, przewodniczącego Professional Publishers Association, wiele wydawców rozważa wprowadzenie jednorazowych płatności, poszukując dywersyfikacji źródeł swoich przychodów. Szczególnie w kontekście, jak twierdzi Jim Mullen, CEO Reach, tytuły prasowe mogą stać się “nieopłacalne” w ciągu pięciu lat.
Jednak wprowadzenie modelu zakupu indywidualnych artykułów przebiega powoli. Jeśli duży wydawca w Wielkiej Brytanii z powodzeniem wdroży tę strategię, Rosander i Ulvestam spodziewają się, że inni pójdą za ich przykładem, tak samo jak się to stało z płatnym dostępem.
Wy challenge polega na przekonaniu konsumentów (liderzy Sesamy i Axate wskazują na codzienne życie, gdzie już uczestniczymy w małych transakcjach, takich jak korzystanie z komunikacji publicznej) oraz zdobyciu poparcia wydawców, którzy obawiają się zatracenia swojego istniejącego dochodu z subskrypcji.
“Ukradliśmy” model
Liderzy Sesamy zapewniają, że nie mają na celu zastąpić istniejącego modelu biznesowego opartego na subskrypcjach. Wręcz przeciwnie, opisują go jako dostarczanie “dodatkowego dochodu”, który jest utracony ze względu na zainteresowanie czytelników konkretnymi historiami, ale ich niechęć do płacenia za subskrypcje.
Ta oferta powinna również działać na rynkach międzynarodowych. Czytelnik anglojęzyczny może nie mieć powodu, aby subskrybować “Der Spiegel”, ale może znaleźć wartość w zakupie artykułu o ekskluzywnej historii, którą następnie może przetłumaczyć na język angielski.
Średnia cena artykułów wśród klientów Sesamy to 2 funty, dając użytkownikom możliwość czytania wybranych artykułów bez ryzyka utraty przewagi konkurencyjnej, jak twierdzą Rosander i Ulvestam. Jeśli konsumenci zauważą, że czytają więcej, Sesamy może zachęcić ich do przejścia na tańsze subskrypcje o większej wartości.
“Nie widzimy tego jako dochód, który przewyższa przychody z subskrypcji” – powiedział Ulvestam. “To nawet nie jest tylko dochód – to sposób przyciągania odpowiednich osób, które powinny być subskrybentami.”
Opisują obecny model subskrypcji jako “podstępny”. Wielu subskrybentów, szczególnie ci, którzy korzystają z rabatów, ma większy wpływ na utrzymanie subskrypcji, niezależnie od tego, czy z niej korzystają. “To nie jest zrównoważony sposób budowania modelu biznesowego” – twierdzi Ulvestam. “Faktem jest, że analizując dane dotyczące czasopism informacyjnych, możemy zauważyć, że 50% aktywnych subskrypcji nie zostało użytych w ostatnim miesiącu. To ogromne ryzyko dla wydawców, ponieważ ich klienci nie są wystarczająco zainteresowani korzystaniem z ich usług, więc dlaczego mieliby za to płacić?”
Rosander dodaje, że w porównaniu do standardowej strategii przyciągania potencjalnych subskrybentów poprzez oferowanie określonej liczby darmowych artykułów miesięcznie (model, który – jak twierdzi – przekształca około 1 na 500 użytkowników w subskrybentów), ci, którzy płacą za poszczególne artykuły, w końcu stają się subskrybentami w tempie 5,5%. “To 5000 razy bardziej efektywne” – dodaje.
“Inną rzeczą, którą zauważyliśmy, jest to, że osoby, które rozpoczynają swoją podróż jako klienci, kupując poszczególne artykuły, często pozostają lojalne” – kontynuuje Ulvestam. Uważa, że to powinno być korzystne dla wydawców, ponieważ oferowanie darmowych artykułów jako zachęty dla przyciągnięcia potencjalnych subskrybentów jest kosztowne.
Wykorzystanie sztucznej inteligencji
Sesamy planuje wykorzystanie sztucznej inteligencji do docelowego dotarcia do jednorazowych czytelników w celu subskrypcji, przewidując, które treści użytkownik może być skłonny zaakceptować na podstawie jego nawyków czytelniczych, jak wyjaśniają Rosander i Ulvestam. Obecnie, dla klientów Sesamy w Szwecji, gdy użytkownik przechodzi do płacenia za artykuł, Sesamy sugeruje rozważenie pełnej subskrypcji.
Frequently Asked Questions (FAQs) dotyczące Sesamy:
1. Co to jest Sesamy?
Sesamy to usługa założona w 2022 roku, która umożliwia wydawcom oferowanie indywidualnych artykułów i treści dostępnych tylko dla subskrybentów w zamian za jednorazową opłatę.
2. Jak działają sesamy?
Klienci Sesamy mogą zakupić pojedyncze artykuły za określoną opłatą, dostając tym samym dostęp do treści, które wcześniej były dostępne tylko dla subskrybentów.
Źródła: <a href='https://example.com'Example.com
The source of the article is from the blog j6simracing.com.br