Το 2018, το “Ροζ Προϊόν” ήταν ένα αγνωστο καθαριστικό προϊόν με έναν περιορισμένο αγοραστικό κοινό, που παράγονταν από την εταιρεία Star Brands μόνο μερικές ώρες το μήνα σε μια εργοστασιακή μονάδα κοντά στο Birmingham της Αγγλίας. Ωστόσο, όλα άλλαξαν όταν η Sophie Hinchliffe, μια κομμώτρια από το Essex της Αγγλίας, με μεγάλη αγάπη για την καθαριότητα, άρχισε να μοιράζεται τις καθαριστικές συνήθειες του σπιτιού της στον λογαριασμό της στο Instagram, @mrshinchhome – το αποτέλεσμα ήταν τεράστια δημοτικότητα και 30.000 καταστήματα παγκοσμίως, όπως αναφέρεται από την New York Times.
Οι πρακτικές και φιλικές συμβουλές της Hinchliffe, στις οποίες χρησιμοποίησε το Ροζ Προϊόν, απέσπασαν μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των ακολούθων της. Οι 4,8 εκατομμύρια θαυμαστές της εντυπωσιάστηκαν με το πώς ο ρύπος εξαφανίζεται υπό τις πτέρυγες του “καθαριστικού μάγου” που μοιραζόταν μαζί τους. Αν και η Sophie δεν έγινε ποτέ μέλος του TikTok, βίντεο που σχετίζονται με το Ροζ Προϊόν εμφανίστηκαν στην πλατφόρμα και συγκέντρωσαν πάνω από 2 δισεκατομμύρια προβολές, σύμφωνα με την Star Brands.
Οι πελάτες περίμεναν με ανυπομονησία τις παραδόσεις, και η Star Brands επιβλήθηκε να αυξήσει σημαντικά την παραγωγή. Οι δραστηριότητες διευρύνθηκαν με τη λειτουργία τριών γραμμών παραγωγής όλο το 24ωρο, διπλασιάζοντας το προσωπικό και αναζωπυρώνοντας τις σημαντικές διεθνείς πωλήσεις. Προς το παρόν, το Ροζ Προϊόν πωλείται σε 55 χώρες και είναι διαθέσιμο σε μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου όπως η Walmart, η Home Depot και η Amazon, όπου μπορεί να αγοραστεί με $4,99. Οι ετήσιες πωλήσεις έχουν τετραπλασιαστεί από το 2018, αγγίζοντας περίπου τα $125 εκατομμύρια ετησίως, σύμφωνα με την New York Times.
Το Ροζ Προϊόν έχει ενσωματωθεί σε μια αυξανόμενη λίστα προϊόντων που έχουν αποκτήσει δημοτικότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λόγω της δυνατότητάς τους να προσφέρουν στους θεατές “χαρακτηριστικά ζωής”, μερικές φορές για κάτι που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνώριζαν καν ότι χρειάζονταν, όπως ηλεκτρικές σκούπες γραφείου, κάδους αυτοκινήτου για απορρίμματα ή ανοξείδωτους κοπτήρες καρπούζι. Ωστόσο, οι εταιρείες που εξαρτώνται αποκλειστικά από την viral προώθηση ως στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να βρεθούν σε δύσκολη θέση όταν η νοτιοτητα εξαντλείται και οι θεατές περνούν στην επόμενη μεγάλη επιτυχία. Ο Henrik Pade, Διευθύνων Σύμβουλος της Star Brands, παραδέχτηκε σε συνέντευξη του NYT ότι η viralità του Ροζ Προϊόντος είναι “ελαφρώς τρομακτική” επειδή έχουν περιορισμένο έλεγχο στο μήνυμα που διαδίδεται.
Η Marina Cooley, καθηγήτρια μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο Emory, είπε ότι οι εταιρείες θα πρέπει να επικεντρώνονται στην πιστότητα για να επιτύχουν πιο βιώσιμα αποτελέσματα. “Δεν φαίνεται ότι υπάρχει κάποιος ενήλικος που εποπτεύει αυτήν την κουλτούρα”, δήλωσε. “Θα έπρεπε να υπάρχει κάποιος υπεύθυνος για τη στρατηγική επικοινωνίας, που θα συνεργαζόταν με influencers και διανομείς.”
Ερωτήσεις και Απαντήσεις:
1. Ποια ήταν η αρχική κατάσταση του “Ροζ Προϊόντος” στην αγορά;
Το 2018, το “Ροζ Προϊόν” ήταν ένα άγνωστο καθαριστικό προϊόν με ένα περιορισμένο αγοραστικό κοινό.
2. Ποιος συνέβαλε σημαντικά στην αύξηση της δημοτικότητας του “Ροζ Προϊόντος”;
Η Sophie Hinchliffe, μια κομμώτρια από το Essex της Αγγλίας, που μοιραζόταν την καθαριστική ρουτίνα του σπιτιού της στον λογαριασμό της στο Instagram, ήταν ο κύριος λόγος για την αύξηση της δημοτικότητας του “Ροζ Προϊόντος”.
3. Πόσα καταστήματα παγκοσμίως πουλάνε το “Ροζ Προϊόν”;
Προς το παρόν, το “Ροζ Προϊόν” πωλείται σε 55 χώρες και είναι διαθέσιμο σε μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου όπως η Walmart, η Home Depot και η Amazon.
4. Πόσο έχει αυξηθεί ο όγκος πωλήσεων του “Ροζ Προϊόντος” από το 2018;
Οι ετήσιες πωλήσεις έχουν τετραπλασιαστεί από το 2018, αγγίζοντας περίπου τα $125 εκατομμύρια ετησίως.
5. Ποια άλλα προϊόντα έχουν αποκτήσει δημοτικότητα μέσω των κοινωνικών μέσων;
Άλλα προϊόντα που έχουν αποκτήσει δημοτικότητα μέσω των κοινωνικών μέσων περιλαμβάνουν ηλεκτρικές σκούπες γραφείου, κάδους αυτοκινήτου για απορρίμματα και ανοξείδωτους κοπτήρες καρπούζι.
6. Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι εταιρείες με βασική στρατηγική την viral προώθηση;
Οι στρατηγικές που βασίζονται στη viral προώθηση μπορεί να αντιμετωπίσουν προκλήσεις όταν η νοτιότητα του προϊόντος εξαντλείται και οι θεατές περνούν στην επόμενη μεγάλη επιτυχία. Οι εταιρείες θα πρέπει να επικεντρωθούν στην πιστότητα για να επιτύχουν πιο βιώσιμα αποτελέσματα.
Βασικοί Όροι και Ξενόγλωσσοι Όροι:
– @mrshinchhome: Ο λογαριασμός της Sophie Hinchliffe στο Instagram, όπου μοιράζεται καθαριστικές συμβουλές για το σπίτι.
– TikTok: Μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για κοινοποίηση βίντεο μικρής διάρκειας.
– Star Brands: Η εταιρεία που παράγει το “Ροζ Προϊόν”.
– New York Times: Ένας Αμερικανικός εφημερίδα, μία από τις πιο καταξιωμένες εφημερίδες στον κόσμο.
Προτεινόμενοι Σχετικοί Σύνδεσμοι:
– Star Brands
– New York Times
The source of the article is from the blog procarsrl.com.ar