Η εισαγωγή νέας τεχνολογίας στην αγορά απαιτεί μια διαδικασία εξέλιξης προκειμένου να φτάσει στο στάδιο της ευρείας αποδοχής. Δυστυχώς, πολλές εταιρείες περνούν από αυτήν τη διαδικασία μόνο για να εξαφανιστούν από την αγορά πριν η λύση τους γίνει ευρέως αποδεκτή. Η Fire Rover ξεκίνησε την ανάπτυξη της τεχνολογικής της λύσης το 2015. Η τεχνολογία μας είναι το αποτέλεσμα πολλών διαφορετικών επιπέδων, περιλαμβανομένων όχι μόνο των συσκευών αλλά και της ένταξης ανθρώπων, λογισμικού, υπηρεσιών, εγγυήσεων και πολλών άλλων.
Όταν ξεκινήσαμε να εργαζόμαστε στην Fire Rover, δεν υπήρχε εγγύηση ότι η λύση μας θα λειτουργούσε ή θα γινόταν αποδεκτή από τους πελάτες. Ευτυχώς, κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης μας, είχαμε καταπληκτικούς συνεργάτες στον κλάδο ανακύκλωσης και επεξεργασίας κομματιών, οι οποίοι αντιμετώπιζαν τον αυξανόμενο πρόβλημα των μπαταριών λιθίου. Αυτές οι μπαταρίες απετελούν απειλή για την ύπαρξη των επιχειρήσεών τους. Αντιμετωπίζοντας τις προβλέψεις σχετικά με αυτές τις απειλές, σε συνδυασμό με τις παραδοσιακές πυρκαγιές που είναι εγγενείς στον κλάδο, ήταν απαραίτητο να βρεθούν νέες και καινοτόμες λύσεις.
Η αλήθεια είναι ότι η πλειονότητα των ανθρώπων δεν αντιμετωπίζει θετικά την αλλαγή. Μερικές φορές η αλλαγή είναι αποτέλεσμα της δικής μας πρωτοβουλίας, αλλά συχνά προκαλείται από εξωτερικές δυνάμεις. Σε αυτήν την περίπτωση, η απειλή, όπως προκύπτει από την αύξηση των πυρκαγιών από το 2016 ως το 2018, ήταν αποτέλεσμα της ανάπτυξης και της ανετοιμότητας για την εισβολή των μπαταριών λιθίου που επιτέθηκαν στον κλάδο το 2018. Οι ειδικοί πυρκαγιάς και οι χειριστές εφάρμοσαν αυτό που είχαν κάνει πάντα απέναντι σε μια παραδοσιακή απειλή πυρκαγιάς στον κλάδο επεξεργασίας και ανακύκλωσης: βελτίωσαν τις λειτουργίες τους και ανέπτυξαν διαδικασίες και “βέλτιστες πρακτικές” για να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα.
Την εποχή εκείνη, μερικοί από τους πελάτες μας άρχισαν να αναζητούν τεχνολογία πυροπροστασίας ως λύση στο επερχόμενο πρόβλημα. Η πραγματικότητα είναι ότι η βιομηχανία πυροπροστασίας χρησιμοποιεί την ίδια προσέγγιση για την κατάσβεση πυρκαγιών εδώ και δεκαετίες: “νερό, νερό, νερό”. Τα συστήματα ψεκασμού έχουν καταστεί το πρότυπο σε όλες τις βιομηχανίες και στους κίνδυνους πυρκαγιών σε εμπορικές και κατοικημένες εγκαταστάσεις παγκοσμίως. Ωστόσο, τα παραδοσιακά συστήματα ψεκασμού, τα οποία απαιτούνται από το νόμο σε περισσότερες ενορίες, λειτουργούν απλώς για να “περιορίζουν” την πυρκαγιά αντί να την κατασβέννυν στην πηγή ή να τη σβήσουν πλήρως. Σε περιοχές όπου είχαν σημειωθεί έκρηξεις πυρκαγιών που εξελίχθηκαν γρήγορα, συχνά προκαλούμενες από επιταχυντές όπως τα καύσιμα αεροπλάνων, η βιομηχανία πυροπροστασίας εισήγαγε λύσεις που χρησιμοποιούν αφρό πλημμύρας, το οποίο όχι μόνο ήταν ακριβό αλλά προκαλούσε και προβλήματα όπως ψευδείς συναγερμοί που θα μπορούσαν να βλάψουν σοβαρά τα άτομα που εγκλωβίζονταν μέσα και να προκαλέσουν ζημιές στον εξοπλισμό.
Καθώς συνεχίζαμε το έργο μας, έγινε σαφές ότι τόσο οι χειριστές όσο και οι ειδικοί πυρκαγιάς διχάστηκαν σε δύο ομάδες: εκείνους που ήταν υπέρ της αλλαγής και της καινοτομίας και εκείνους που ήταν αντίθετοι σε αλλαγές και καινοτομίες. Δεν ισχυρίζομαι ότι εκείνοι που αντιτίθενται ή επιφυλάσσονται για την καινοτομία ήταν αναίτιοι. Πολλές τεχνολογίες έρχονται και πηγαίνουν. Οι χειριστές και οι επαγγελματίες πυρκαγιάς είχαν “πουληθεί” στην ιδέα μιας νέας τεχνολογίας που θα επιλύσει το πρόβλημα εκατοντάδες φορές πριν. Συνήθως, αυτές οι λύσεις είχαν περιορισμούς στο πώς θα λειτουργούσαν σε ένα πραγματικό περιβάλλον. Πολλοί από τους πρώιμους πελάτες μας ανέλαβαν κινδύνους, τόσο οικονομικούς όσο και στην ανάθεση πόρων, βοηθώντας μας να αποδείξουμε ότι η λύση μας αξίζει την επένδυση.
Ας πιάσουμε τα νούμερα. Εάν παρακολουθείτε τα δεδομένα μου και τις αναφορές μου, θα διαπιστώσετε ότι έχουμε προσαρμόσει τα δεδομένα για να συμπεριλάβουμε την κατηγορία “Actionable Fire/Hotspot”. Πρόκειται για επιβεβαιωμένους περιστροφικούς κινδύνους πυρκαγιών που αντιμετωπίζουν οι πράκτορες της Fire Rover κατά τη διάρκεια της παρακολούθησης. Για παράδειγμα, μπορούμε να φανταστούμε μια κατάσταση όπου ένας φορτωτής ανακτά μια μπαταρία λιθίου από ένα μεγάλο σωρό ή από τη συσσωρευμένη στοίβα από αυτοκίνητα που έχουν κοπεί σε κομμάτια. Η βασική διαφορά μεταξύ της λύσης μας και άλλων που υπάρχουν στην αγορά είναι ότι εμείς είμαστε οι μόνοι που αναλύουμε κάθε άχυρο στο στοίβα για να βρούμε τη βελόνα. Οι πράκτορες μας αναλύουν χιλιάδες “άχυρα” (ψευδείς συναγερμούς, όπως συσκευές και μηχανήματα) για να βρουν τις “βελόνες” (ενεργές πυρκαγιές). Το 2022, είχαμε 1.409 περιστατικά “Actionable Fire/Hotspot”, και αυτός ο αριθμός αυξήθηκε σε 1.809 το 2023. Αυτό αντιστοιχεί σε αύξηση του αριθμού των εγκαταστάσεών μας από μέσο όρο 300 σε μέσο όρο 400.
“Ενεργοποιήσεις συστήματος” αναφέρονται σε οποιαδήποτε εφαρμογή νερού από τους πράκτορες της Fire Rover μέσω των τοποθετημένων στροβιλοσκεύων μας. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτός ο αριθμός μειώνεται χρόνο με το χρόνο. Αυτό είναι λογικό επειδή οι πράκτορες μας γίνονται καλύτεροι στο να καθορίζουν πότε χρειάζεται δράση κατά την κατάσβεση. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν συνέπειες για τους πελάτες μας όταν γεμίζουμε ένα “ξηρό” σύστημα με νερό. Στα συστήματά μας Fire Rover, που βασίζονται σε ένα κλειστού κυκλώματος σύστημα, αυτό μπορεί να οδηγήσει στο σπατάλημα των πόρων μας, καθώς πρέπει να αδειάσουμε το αντιπυρικό μέσο αν δεν χρησιμοποιηθεί για να το αποτρέψουμε από τον πάγο. Αντίστοιχα, η λύση μας με συνεχή ροή χρησιμοποιεί νερό από τον κοινοτικό ύδρευση ή έναν εξωτερικό πύργο, οπότε οι σωλήνες πρέπει να αδειάζονται μετά το τέλος των “εκτοξεύσεων”. Ως εταιρεία, έχουμε εργαστεί σκληρά για να μάθουμε πώς να μεγιστοποιήσουμε την αποδοτικότητα των πόρων των πελατών μας, ιδιαίτερα εκείνων που θα μπορούσαν να διαταράξουν τη λειτουργία της επιχείρησής τους.
Τώρα, ας διασκεδάσουμε λίγο: “Ενεργοποιήσεις”. Αυτό ακριβώς είναι το πως φαίνονται. Ο πράκτοράς μας χρησιμοποιεί ένα στόμιο για να καταπνίξει μια ενεργή πυρκαγιά. Αυτός ο αριθμός αντιπροσωπεύει περίπου το 10% όλων των περιστατικών και παραμένει σχετικά σταθερός από χρόνο σε χρόνο.
Όπως ανέφερα στις προηγούμενες αναφορές μου, τα πρώτα δύο χρόνια είναι πραγματικά το βασικό σημείο αναφοράς, αλλά είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η παρακολούθηση των μακροπρόθεσμων δεικτών είναι εξίσου σημαντική εάν θέλουμε να κατανοήσουμε και να εκμεταλλευτούμε τα αποτελέσματα της δουλειάς μας. Οι πελάτες μας συνεχίζουν να αποδεικνύουν ότι η λύση μας είναι αξιόλογη και αποτελεσματική στην προστασία των εγκαταστάσεών τους από πυρκαγιές. Έχουμε λάβει κορυφαίες διακρίσεις και πιστοποιήσεις που επιβεβαιώνουν την καινοτομία και αξία της τεχνολογίας μας στην βιομηχανία. Χρόνο με το χρόνο, μεγαλώνουμε και εφαρμόζουμε περισσότερες εγκαταστάσεις, και η λύση μας γίνεται πιο προηγμένη και αποτελεσματική.
Ως σύνοψη, η λύση μας ξεπέρασε ένα δύσκολο αρχικό στάδιο και απέκτησε αναγνώριση στον κλάδο. Η τεχνολογία μας για την πυροπροστασία έχει επανασχεδιάσει τις προσεγγίσεις κατάσβεσης πυρκαγιών στην ανακύκλωση και επεξεργασία αποβλήτων βιομηχανία. Με την αφοσίωση και την αποφασιστικότητά μας, έχουμε μειώσει σημαντικά τον κίνδυνο πυρκαγιάς στις εγκαταστάσεις που επαγρυπνούμε. Η καινοτόμος λύση μας έχει έντονες επιπτώσεις και βοηθά καθημερινά στην πρόληψη των πυρκαγιών.
The source of the article is from the blog trebujena.net