Roman GłogulskiGenom att erbjuda en ny modell för betalning av enskilda artiklar vill Acast-grundarna Karl Rosander och Måns Ulvestam popularisera detta koncept i Europa och resten av världen – och de tror att de har den rätta tekniken för det.
Under de senaste åren har mediebranschen kämpat för att hitta balansen mellan hållbara affärsmodeller och konsumenters förväntningar, från prenumerationer till annonsfinansiering och olika kombinationer av båda. Finns det en tredje väg?
2017 lämnade Karl Rosander och Måns Ulvestam sina höga befattningar i sitt podcast-annonseringsföretag Acast, och under 2018 och 2021 lämnade de även företagsledningen innan Acast blev börsnoterat.
Dessa entreprenöriella partners sökte efter sitt nästa projekt och, precis som många konsumenter, var de frustrerade över betalda artiklar och podcasts. De beslutade sig för att hitta en lösning.
”Människor har inte råd att prenumerera på allt de vill konsumera. Det är därför förlagen förlorar intäkter och människor inte är tillräckligt väl informerade,” säger Ulvestam i en videointervju med ”The Media Leader” från Stockholm.
Ulvestam anser att betalt tillgång till nyheter har bidragit till ökad politisk polarisering, och både han och Rosander vill lösa detta problem genom att erbjuda förlag verktyg som låter användare betala för att läsa enskilda artiklar.
”Om du lutar åt vänster eller åt höger är du inte benägen att prenumerera på en publikation som lutar åt motsatt håll. Men du kan köpa en enskild artikel för att se en annan perspektiv,” förklarar Ulvestam.
Här kommer Sesamy in i bilden. Mer exakt: öppna Sesamy, precis som grundarna tänkt sig.
Grundat 2022 av duon med uppdraget att ”bryta nätet” erbjuder Sesamy nyhetsförlag och poddare data och möjligheten att öppna innehåll som vanligtvis reserveras för prenumeranter för engångsköp.
För närvarande har Sesamy 31 kunder, varav många är från de nordiska länderna (särskilt Sverige – ”det är lättare att kickstarta där man är,” tillägger Rosander) och andra delar av Europa.
Duon överväger för närvarande att expandera sin verksamhet till Storbritannien och är i samtal om partnerskap med titlar som ”The Economist.” Sesamy planerar ytterligare expansion i USA och Europa, och Rosander och Ulvestam förklarar att digitala förlag med dyra prenumerationer, som Air Mail och Puck News, passar perfekt in i deras affärsmodell.
Koopererar förlag?
Enligt Rosander och Ulvestam finns det betydande efterfrågan från förlag. Faktum är att de påstår sig ha en ”lång lista med förlag som vill ansluta sig till oss nu” och att de ”hanterar vilka vi kan inkludera först” istället för att aktivt söka potentiella kunder.
Sesamy är definitivt redo för framgång i Storbritannien med sin modell för engångsbetalningar; även om det redan finns liknande företag som Axate kan ökad konkurrens väcka intresse från större förlag.
Kan mikrobetalningar stödja förlag?
Enligt Sajeedy Merali, ordförande för Professional Publishers Association, ”överväger” många förlag att införa engångsbetalningar när de söker olika intäktskällor. Detta gäller särskilt eftersom, enligt Jim Mullen, VD för Reach, tidningstitlar kan bli ”olönsamma” inom fem år.
Emellertid har antagandet av modellen för engångsköp av artiklar varit långsam. Om ett stort brittiskt förlag framgångsrikt implementerar strategin förväntar sig Rosander och Ulvestam att andra följer efter, precis som de gjorde med betald tillgång.
Utmaningen handlar mindre om att övertyga konsumenterna (Sesamy- och Axate-ledare hänvisar till vardagslivet, där vi redan genomför små transaktioner som att resa med tunnelbanan) och mer om att övertyga förlag som fruktar att deras befintliga prenumerationsintäkter försvagas.
Sesamys ledare försäkrar att de inte vill ersätta den befintliga prenumerationsbaserade affärsmodellen. Tvärtom beskriver de den som en ”ytterligare inkomst” som går förlorad på grund av läsares intresse för att inte betala för prenumerationer, men ändå vilja ha tillgång till specifika artiklar.
Denna lösning bör också fungera på internationella marknader. En läsare som talar engelska har kanske ingen anledning att prenumerera på ”Der Spiegel,” men kan ändå se värde i att köpa en artikel om en exklusiv historia som de sedan kan översätta till engelska.
Genomsnittspriset för artiklar bland Sesamys kunder är 2 pund, vilket ger användare möjlighet att läsa utvalda artiklar utan att riskera att förlora sin konkurrensfördel, hävdar Rosander och Ulvestam. Om konsumenterna inser att de läser mer kan Sesamy uppmuntra dem att gå över till billigare prenumerationer med större värde.
”Vi ser inte detta som en inkomst som kommer att överträffa prenumerationsintäkterna,” säger Ulvestam. ”Det är inte ens bara en inkomst – det är ett sätt att locka rätt personer som borde vara prenumeranter.”
De beskriver den nuvarande prenumerationsmodellen som ”vilseledande.” Många läsare som prenumererar, särskilt de som utnyttjar rabatter, har större inflytande när det gäller att behålla sin prenumeration oavsett hur mycket de använder den. ”Det är inte en hållbar affärsmodell,” argumenterar Ulvestam. ”I själva verket kan man utifrån data om nyhetsmagasin se att 50% av aktiva prenumerationer inte har använts under den senaste månaden. Det är en enorm risk för förlagen eftersom deras kunder inte engagerar sig tillräckligt för att använda deras tjänster – varför ska de då betala för det?”
Rosander tillägger att jämfört med den vanliga strategin att locka potentiella prenumeranter med ett visst antal gratis artiklar per månad (en modell som enligt honom konverterar cirka 1 av 500 användare till prenumeranter), blir de som betalar för en enskild artikel i slutändan prenumeranter i en takt av 5,5%. ”Det är 5000 gånger effektivare,” tillägger han.
”En annan sak vi har märkt är att personer som inleder sin resa som kunder och köper enskilda artiklar är mer benägna att förbli lojala,” fortsätter Ulvestam. Han anser att detta bör vara fördelaktigt för förlagen, eftersom det är kostsamt att erbjuda gratis artiklar som lockbete för att attrahera potentiella prenumeranter.
Användning av artificiell intelligens
Sesamy planerar att använda artificiell intelligens för att rikta sig till enstaka läsare för prenumerationer, genom att förutsäga vilket innehåll en användare kan vara villig att acceptera baserat på deras läsvanor, förklarar Rosander och Ulvestam. För närvarande föreslår Sesamy för sina kunder i Sverige, när en användare går vidare för att betala för en artikel, att överväga en fullständig prenumeration.
Företaget kan också använda artificiell intelligens för att på liknande sätt rikta sig till befintliga prenumeranter. ”Man kan se”
The source of the article is from the blog procarsrl.com.ar
