A indústria da mídia tem enfrentado desafios claros nos últimos anos para encontrar um equilíbrio entre um negócio sustentável e as expectativas dos consumidores. As opções vão desde assinaturas até financiamento por meio de anúncios, mas será que há uma terceira opção?
Karl Rosander e Måns Ulvestam, fundadores da Acast, uma empresa de anúncios de podcast, perceberam que muitos consumidores estavam frustrados com artigos pagos e decidiram encontrar uma solução. Eles acreditam que as pessoas não podem pagar por todas as assinaturas que desejam e isso acaba prejudicando a receita dos publishers e a informação do público.
Surge então a Sesamy, uma plataforma que oferece aos publishers a oportunidade de disponibilizar conteúdo exclusivo por meio de compras únicas. Ao invés de pagar por uma assinatura completa, os usuários podem adquirir apenas um artigo de seu interesse.
A empresa já conta com 31 clientes na Europa, principalmente na Suécia, mas planeja expandir suas operações para o Reino Unido e também para os Estados Unidos. A expectativa é atrair grandes publishers como “The Economist” para oferecer seus artigos individualmente.
Mas será que isso é viável para os publishers?
Os fundadores da Sesamy afirmam que há uma grande demanda por parte dos publishers. No entanto, a adoção desse modelo tem sido lenta, principalmente por medo de enfraquecer as receitas de assinaturas existentes.
No entanto, segundo Sajeedy Merali, Presidente da Professional Publishers Association, muitos publishers estão considerando implementar pagamentos únicos para diversificar suas fontes de receita. A adoção desse modelo pode ser essencial, já que o CEO da Reach, Jim Mullen, prevê que títulos de jornais podem se tornar “inviáveis” em cinco anos.
Os líderes da Sesamy garantem que o objetivo não é substituir o modelo atual de assinaturas, mas sim fornecer uma “renda adicional” que é perdida devido ao interesse dos leitores que não querem pagar por uma assinatura completa, mas ainda desejam acesso a histórias específicas.
A média de preço dos artigos entre os clientes da Sesamy é de £2, o que permite aos usuários lerem artigos selecionados sem perderem o diferencial competitivo. A empresa espera que, ao perceberem que estão lendo mais, eles se sintam incentivados a fazer assinaturas mais baratas com maior valor.
A Sesamy planeja usar inteligência artificial para direcionar leitores de artigos avulsos para assinaturas, prevendo o conteúdo que um usuário pode aceitar com base em seus hábitos de leitura. Além disso, a IA também poderá ser usada para direcionar ofertas personalizadas para assinantes existentes.
Com essa nova abordagem, a Sesamy está revolucionando o modelo de pagamento de artigos, proporcionando benefícios tanto para os publishers quanto para os leitores.
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