Klienci przygotowują się do szaleństwa zakupowego związanego z 6.18, podczas gdy giganci e-commerce wdrażają strategie marketingu finansowego, aby przyciągnąć uwagę.
Środkowy festiwal zakupowy 6.18 w Chinach jest sygnałem zarówno dla konsumentów, jak i platform, aby zaangażować się w coroczne szaleństwo zakupowe. W tym roku główne platformy, w tym Ant Group, JD.com, Douyin i Meituan, wykorzystują zachęty finansowe, aby przyciągnąć kupujących. Poprzez oferowanie bezodsetkowych rat, kuponów rabatowych i „kart oszczędnościowych”, te platformy walczą o zdobycie większego kawałka tortu konsumenckiego.
Konsumenci jak Lin Yi (pseudonim) z Pekinu szykują się do wydarzenia, odblokowując wiele strategii związanych z kuponami na platformach e-commerce, skupiając się na korzyściach finansowych. Usługa „White Bar” JD.com, oferująca zakup karty oszczędnościowej wart 79 CNY za 0,01 CNY, jest jednym z jej głównych celów. White Bar JD.com zalewa użytkowników szeregiem darmowych produktów od 30 maja do 18 czerwca, w tym szereg działań promocyjnych, takich jak codzienne rozdawanie czerwonych kopert i kuponów bezodsetkowych.
Meituan, często kojarzony z usługami dostawy jedzenia, wchodzi do walki z „6.18” subwydarzeniem, oferując zerowe oprocentowanie przy płatnościach ratalnych za szereg produktów, przy użyciu miesięcznej usługi płatniczej Meituan lub określonych kart kredytowych.
Platformy e-commerce starają się nie tylko przyciągać nowych klientów, ale także rozwijać lojalność wśród istniejących poprzez integrację narzędzi finansowych. Obejmuje to raty AliPay Huabei, które oferują wiele opcji bezodsetkowych na szeroką gamę produktów, ułatwiając zakupy i zachęcając kupujących.
Mimo że niektóre platformy pozornie udzielające się w swoich kampaniach promocyjnych, przeniosły się na bardziej bezpośrednie metody, takie jak oferowanie zerowych ofert oprocentowania na etapie płatności, zamiast efektonie promocyjnych angażów. Ten subtelniejszy, ale skuteczny sposób ma na celu skuszenie użytkowników do otwierania produktów finansowych, które później przekładają się na utrzymanie klientów poprzez regularne transakcje.
Ekspert branżowy zauważają tę zmianę taktyk marketingowych, sugerując, że platformy te priorytetowo traktują codzienny marketing nad wielkimi kampaniami promocyjnymi. Podczas gdy niektóre instytucje mogą skutecznie tworzyć efekt próżni bez agresywnego marketingu, platformy pozostają zaangażowane w stały pojedynek polegający na pozyskiwaniu nowych użytkowników i zatrzymywaniu istniejących, co podkreśla konieczność działania w ramach regulacji finansowych oraz utrzymania równowagi między innowacjami marketingowymi a zgodnością.
Zalety strategii marketingu finansowego podczas festiwalu 6.18:
– Zwiększenie wydatków konsumentów, umożliwiając zakup drogich produktów dzięki płatnościom ratalnym i rabatom.
– Wzmacnianie lojalności klientów poprzez oferowanie spersonalizowanych korzyści finansowych dla istniejących użytkowników platformy.
– Przewaga nad platformami, które nie oferują takich zachęt finansowych, prowadząca do zwiększenia udziałów w rynku.
Problemy związane ze strategiami marketingu finansowego obejmują:
– Ryzyko skumulowania długu przez konsumentów z powodu impulsywnych zakupów wywołanych agresywnym marketingiem.
– Potencjalne odtrącenie regulacyjne, jeśli zachęty zostaną uznane za promowanie nieodpowiedzialnego zadłużania się lub niezgodne z nowymi przepisami finansowymi.
– Platformy e-commerce stoją przed wyzwaniem utrzymania zyskowności przy oferowaniu głębokich rabatów i zachęt finansowych.
The source of the article is from the blog girabetim.com.br