Goedemorgen en bedankt voor deelname aan de conference call over de financiële resultaten van Aspen Technology voor het tweede fiscale kwartaal van 2024, eindigend op 31 december 2023. Vandaag zijn Antonio Pietri, President en CEO van AspenTech, en Chris Stagno, Interim CFO van AspenTech, aanwezig. Let op dat de investeerderspresentatie op onze website is geplaatst, en we moedigen investeerders aan om hier tijdens de call naar te verwijzen.
Ik wil graag beginnen met te benadrukken dat onze verklaringen forward-looking informatie zullen bevatten. Werkelijke resultaten kunnen afwijken van wat wordt verwacht in deze verklaringen. Factoren die verschillen in resultaten kunnen veroorzaken worden besproken in ons persbericht van vandaag en ons jaarverslag op Formulier 10-K, evenals volgende aanvullende indieningen bij de SEC. De forward-looking verklaringen die we maken, zijn gebaseerd op huidige aannames, en we verplichten ons niet om deze verklaringen bij te werken op basis van nieuwe informatie of toekomstige gebeurtenissen.
Tijdens deze presentatie zullen we zowel GAAP financiële resultaten als bepaalde non-GAAP financiële gegevens presenteren. De verzoening tussen deze gegevens wordt verstrekt in ons persbericht over de financiële resultaten van vandaag en de investeerderspresentatie, die te vinden zijn op onze investor relations-website.
Maar laten we nu luisteren naar Antonio. Antonio?
Antonio J. Pietri: Dank je wel, Brian, en een warm welkom aan iedereen die vandaag bij ons is. Ik wil beginnen met te zeggen dat ik nog nooit zo enthousiast ben geweest over de toekomst van AspenTech als nu. Ons team bij AspenTech heeft buitengewoon gepresteerd in de dynamische macro-economische omgeving, met solide resultaten in het tweede kwartaal. We ontvangen een duidelijk signaal dat ons portfolio en team uniek gepositioneerd zijn om te profiteren van de talrijke kansen die de energietransformatie met zich meebrengt op het gebied van efficiëntie en duurzame ontwikkeling.
In het tweede kwartaal zagen we sterke vraag naar onze producten en oplossingen. De Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) was $914 miljoen, wat een groei van 9,6% vertegenwoordigt in vergelijking met het voorgaande jaar. De vrije kasstroom was $29 miljoen. Het is het vermelden waard dat deze resultaten een vertraging weerspiegelen bij het vernieuwen van een contract met een grote klant, dat verwacht werd in het tweede kwartaal en de ACV-groei met ongeveer 0,6 procentpunten verminderde. We zijn van plan dit contract in het derde kwartaal af te sluiten, wat zal bijdragen aan de ACV-groei in het derde kwartaal.
Daarnaast wil ik vier belangrijke lessen benadrukken uit onze resultaten van het tweede kwartaal. Ten eerste blijft ons totale software licentiepotentieel klantenbestand groeien. We zien groei in zowel het aantal als de omvang van zakelijke kansen over al onze domeinen, in lijn met onze investeringen in verkoopkanalen gedurende de afgelopen kwartalen en de transformatie van onze DGM en SSE activiteiten. In de tweede helft van fiscaal jaar 2024 is het onze bedoeling om het merendeel van dit potentieel klantenbestand om te zetten in verkopen.
Ten tweede blijft de macro-economische omgeving en de vraag naar onze producten en oplossingen sterk in de meeste eindmarkten, in lijn met onze opmerkingen gedurende de afgelopen kwartalen. Ten derde hebben we in het tweede kwartaal aanzienlijke vooruitgang geboekt in het moderniseren van ons productportfolio en het implementeren van nieuwe duurzaamheidsgerelateerde use cases. De succesvolle upgrade naar V14-software heeft verbeteringen geïntroduceerd die zullen bijdragen aan groei in de tweede helft van fiscaal jaar 2024 en daarna.
Ten vierde en tot slot, rekening houdend met al deze factoren, hebben we vertrouwen in ons vermogen om een ACV groei van minstens 11,5% te behalen voor het volledige fiscale jaar. We erkennen de noodzaak van sterke prestaties in de tweede helft om dit doel te bereiken en blijven geloven dat we goed gepositioneerd zijn om dit te doen. Gaan naar slide 4, ik wil nu een update geven over onze markten en domeinen, te beginnen met onze Digital Grid Management (DGM) oplossingen voor de energiesector.
DGM had een uitstekende eerste helft, gebruikmakend van zowel de cruciale rol van zijn producten en oplossingen als gunstige marktomstandigheden. Vandaag bevinden energiebedrijven zich in de beginfase van een ongekende investeringscyclus gericht op het uitbreiden van het elektriciteitsnet, het adopteren van hernieuwbare energie en het verbeteren van cybervaardigheden om te voldoen aan de groeiende energievraag als gevolg van de mondiale energietransformatie en de veiligheidsbehoeften van landen wereldwijd.
DGM’s transformerende initiatief, gemodelleerd naar de historische aanpak van AspenTech, heeft verwachte resultaten opgeleverd gedurende de afgelopen 18 maanden. Deze acties omvatten het introduceren en uitbreiden van het termijngebaseerde software licentiemodel, het uitbreiden van ons verkoopbereik en wereldwijde aanwezigheid om te profiteren van groeiende marktkansen, en het ontwikkelen van het Independent Software Provider (ISP) netwerk.
Bijvoorbeeld, in het tweede kwartaal hebben we verschillende significante softwaredeals veiliggesteld, waaronder een met een toonaangevende Amerikaanse energieaanbieder als onderdeel van hun moedermaatschappij’s leveranciersstandaardiseringsprogramma. Onze energiebeheeroplossingen, bewezen waarde en langdurige relaties met andere energieleveranciers binnen dezelfde bedrijvengroep waren cruciale factoren bij het veiligstellen van dit contract. Zowel in de VS als in het buitenland werken de kracht van onze DGM producten, hardwareonafhankelijkheid en het vermogen om zich aan te passen aan verschillende situaties in de energiesector in ons voordeel.
Onze sector groeit snel en we zien enorme mogelijkheden in de energietransformatiemarkt. Programma’s voor het moderniseren en uitbreiden van energie-infrastructuur wereldwijd bieden talloze kansen voor onze oplossingen. We zijn klaar om deze kansen te grijpen en blijven innovatieve oplossingen leveren aan onze klanten.
Dank u voor uw aandacht, en nu geef ik het woord aan Chris, die meer details zal geven over onze financiële resultaten. Chris?
Chris Stagno: Dank je, Antonio. Ik wil nu graag onze financiële resultaten voor het tweede kwartaal van fiscaal jaar 2024 bespreken. De Jaarlijkse Contractwaarde (ACV) was $914 miljoen, wat een toename van 9,6% vertegenwoordigt in vergelijking met het voorgaande jaar. Dit resultaat weerspiegelt sterke vraag naar onze producten en oplossingen in de meeste eindmarkten.
De vrije kasstroom was $29 miljoen, wat aantoont dat we in staat zijn om geld te genereren en kapitaal efficiënt te beheren. We verwachten een contract af te sluiten met een grote klant in het derde kwartaal, wat zal bijdragen aan de ACV-groei.
Ondertussen blijven we ons potentiële klantenbestand ontwikkelen. We zien groei in zowel het aantal als de omvang van zakelijke kansen over alle domeinen. We hebben er vertrouwen in dat we in de tweede helft van fiscaal jaar 2024 het merendeel van dit potentiële klantenbestand zullen omzetten in verkopen.
Samengevat zijn onze resultaten van het tweede kwartaal veelbelovend. We zijn ervan overtuigd dat we ons doel van ACV-groei van minstens 11,5% voor het volledige fiscale jaar kunnen behalen. We kijken uit naar de toekomst en zetten onze missie voort om innovatieve oplossingen te leveren aan onze klanten.
Dank u voor uw deelname aan de conference call van vandaag. We staan open voor vragen vanuit het publiek.
