ハイエンド・リテールにおけるファーウェイの前進
ファーウェイ・テクノロジーは、中国における小売戦略を大胆に改革する取り組みを始動し、アップルの小売店に近接した華麗なフラッグシップストアを開設することにより、中国の広大なスマートフォン市場において高級消費電子製品市場での注目を取り戻すことを目指しています。
一例として、上海の繁華な小売エリアにあるファーウェイのマルチストーリード・フラッグシップ店は、歴史ある名門建築物内に３階建てのスペースを提供し、コーヒーラウンジやフィットネスセンターなどの施設も備えています。この店舗はアップルのプレミアムショップと向かい合っています。
12月から2月にかけて、ファーウェイはこのようなプレミアム店を4店舗立ち上げました。この大胆な展開は、これまでの正規リセラーに焦点を当てていた同社の方針転換を示しています。2019年に米国の制裁でスマートフォン事業が制約を受けたファーウェイは、国内部品の調達、高級デバイスの販売に新たな展望を開くことで回復しています。
消費者がファーウェイに舵を切る
ローカルの理学療法士であるエイミー・チェンなどの顧客は、iPhoneからファーウェイの最新機種であるPura 70 Ultraに移行し、ネットワーク接続性を強化することを求めてファーウェイの新しい体験を好意的に評価しています。
本土中国には47のAppleストアがあり、ファーウェイは2019年に最初の店舗を開業して以来、11のフラッグシップサイトで存在感を高め、業界アナリストはこれからも拡大を続け、アップルの小売店舗シェアを揺るがす可能性を予測しています。
ディストリビューターとの提携でファーウェイが勢いづく
制裁による在庫不足に苦しんでいたファーウェイですが、自社のチップ技術の革新や5G製品の成功を訴求し、販売店を呼び戻しています。同社はディストリビューターと交渉し、平均以上の利益率を誇るとされており、独占的な提携取引を成立させ、わずか１年足らずで5200以上の正規販売店を持つまでにファーウェイの勢力拡大を促しています。
アップルが中国におけるiPhoneの販売減少に苦しむなか、ファーウェイの第１四半期のスマートフォン出荷量は急増し、中国地域でのセカンドリーディングスマートフォンベンダーとしてアップルを抜き、第２位へと駆け上がりました。
ラグジュアリーなラインナップと物理小売店舗が成長を牽引
アナリストによると、ファーウェイの焦点は現在アップルの提供する製品に対抗するためのプレミアム商品に照準を合わせています。たとえば、Pura 70 Ultraは、アップルの最高級スマートフォンと競争力のある価格設定となっており、ファーウェイの豪華な小売環境は中国の自動車メーカーとの共同開発による電気自動車まで含む幅広い製品群を展示しています。
ファーウェイの売上の大部分はこれら実店舗から生まれており、同社が製品の普及を促進し、顧客体験を向上させるために物理小売店に優先を置いていることが強調されています。
地域的な波及効果
ファーウェイの復活の反響は、中国本土だけでなく香港などの地域でも感じられます。店主サイモン・ラムによれば、香港では独立系小売業者が徐々にファーウェイのデバイスを取り扱うようになっています。消費者は、この地域のスマートフォン小売の景色を変えつつあるブランド再浮上を示し、高級ファーウェイ製品に投資する意欲を一貫して示しています。
重要な質問と回答:
1. ファーウェイの新しい中国における小売戦略は何ですか？
ファーウェイの新しい中国における小売戦略は、アップルの小売店に近接した立地で豪華なフラッグシップストアを展開することにより、ブランドの可視性を高め、スマートフォン市場における高級消費者への魅力を向上させることです。
2. ファーウェイが高級デバイス販売に焦点を当てている理由は何ですか？
2019年の米国の制裁により、デバイス用のコンポーネントへのアクセスが制約されたファーウェイは、国内のコンポーネントの調達に投資し、高級デバイス販売に焦点を当て、プレミアム市場セグメントでのポジションを回復しようとしています。
3. 米国の制裁がファーウェイにどのような影響を与えましたか？
米国の制裁は、ファーウェイに在庫不足をもたらし、特に先進チップなどのコンポーネントが重要な高級スマートフォン市場などで競争力を妨げました。しかし、ファーウェイは自社のチップ技術を革新し、国内のサプライヤーを確保することで適応しました。
4. ファーウェイが直面する可能性のあるいくつかの課題は何ですか？
ファーウェイは、持続的な米国の制裁の中で革新の勢いを維持する課題、高コストな事業への焦点での収益性の維持、グローバルなセキュリティ上の懸念に関連するブランドの認識問題を航行する課題などに直面する可能性があります。
長所と短所:
長所:
– 高級小売に転換することで、ファーウェイは特に高級市場セグメントで競合他社とブランド・製品をより差別化できる可能性があります。
– コーヒーラウンジなどの独自の顧客体験を提供するフラッグシップストアは、ブランドのロイヤリティを強化し、新規顧客を引き付けることができます。
– チップ技術への自己依存という焦点により、国際的なサプライチェーンの混乱や米国の制裁への脆弱性を軽減できます。
短所:
– 高級小売戦略はプライムな小売位置への大規模な投資を必要とし、消費者の反応が予想よりも弱い場合、特に財務リスクを増大させる可能性があります。
– 持続的な米国の制裁や中国のテクノロジーファームに対するグローバルな否定的な態度が、中国以外でのファーウェイの成長とブランド認識に影響を与える可能性があります。
– アップルなどの既存ブランドとの競争は、市場シェアを維持するために継続的な革新とマーケティング投資が必要となります。
関連リンク:
ファーウェイの情報については、公式ウェブサイト Huawei をご覧ください。
Appleのニュースや最新情報については、Apple にアクセスしてください。
小売業界は急速に変化しており、ファーウェイなどの企業は消費者の要求に応え、Appleなどのグローバルな巨大企業と競争するために小売体験を革新し、投資を行っています。地政学的な緊張や市場の動向の中で、ファーウェイの戦略の有効性が今後どうなるかは見極めが必要です。
The source of the article is from the blog regiozottegem.be