A fogyasztók felkészülnek a 6.18-as vásárlási hajrára, miközben az e-kereskedelmi óriások pénzügyi marketingstratégiákat indítanak el, hogy felkeltsék a figyelmet.
A kínai 6.18 középévi vásárlási fesztivál jelet küld a fogyasztóknak és a platformoknak egyaránt, hogy részt vegyenek az éves vásárlási őrületben. Idén a nagy platformok, mint az Ant Group, a JD.com, a Douyin és a Meituan pénzügyi ösztönzőket alkalmaznak azért, hogy magukhoz vonják a vásárlók figyelmét. Kamatmentes részletfizetést, kedvezményes kupont és „spóroló kártyákat” ajánlva ezek a platformok párosodnak egymással, hogy megkaparintsanak egy nagyobb szeletet a fogyasztói tortából.
A pekingi Lin Yi (álneve) és egyebek készülnek az eseményre, miközben több kuponstratégiát is feloldanak az e-kereskedelmi platformokon, és a pénzügyi előnyökre koncentrálnak. A JD.com „White Bar” szolgáltatása, amely lehetővé teszi a 0,01 jüanért történő 79 jüanos spóroló kártya vásárlását, az egyik fő célpontja. A JD.com White Bar-ja május 30-tól június 18-ig özönli az usereket az ingyenes ajándékokkal, például napi piros borítékokkal és kamatmentes kuponokkal.
A Meituan, amely gyakran az ételkiszállítási szolgáltatásairól ismert, beszáll a harcba egy „6.18” alrendezvény révén, amelyik nulla kamatot kínál részletfizetésekre különböző termékeknél, amikor a Meituan havi fizetési szolgáltatását vagy egyes hitelkártyákat használva.
Az e-kereskedelmi platformok nemcsak az új vásárlók felkeltésére törekednek, hanem meglévők lojalitását is igyekeznek erősíteni, pénzügyi eszközök integrálása révén. Ide tartozik az AliPay Huabei részletfizetése is, amely számtalan kamatmentes lehetőséget kínál különböző termékekre, megkönnyítve a vásárlást és ösztönözve a vásárlókat.
Annak ellenére, hogy néhány platform látszólag lehűti a promóciós kampányait, inkább direkt módszerekre váltottak, mint a nulla kamatozású ajánlatok beszúrására a fizetési szakaszba, nem pedig csillogó marketingkampányokra. Ez az enyhébb, de hatékonyabb megközelítés azon céloz, hogy felkeltsék az userek érdeklődését a pénzügyi termékek iránt, amely később az ügyfél megtartását szolgálja a rendszeres működésen keresztül.
Az iparági szakértők megfigyelték ezt a változást a marketingtaktikákban, és azt állítják, hogy a platformok a mindennapos marketinget részesítik előnyben a grandiózus promóciós rohamokkal szemben. Bár néhány intézmény képes lehet egy vákuumhatást elérni az agresszív marketing nélkül, a platformok továbbra is folyamatosan bekapcsolódva maradnak az új felhasználók behozatalára és a meglévők megtartására irányuló állandó huzavonában, hangsúlyozva a szükségességet az operációk pénzügyi szabályozási keretek között történő fenntartására, valamint az egyensúly megteremtésére a marketinginnováció és az előírások betartása között.
– JD.com
– Ant Group
– Meituan
– Douyin