Οι Στρατηγικές Πωλήσεων Εξελίσσονται για τον Ανταγωνισμό Έξυπνων Τηλεφώνων στην Κίνα

Με μια δυναμική μεταβολή στην αγορά κινητών τηλεφώνων στην Κίνα, οι τοπικοί κατασκευαστές κυριαρχούν στο προσκήνιο, ενώ οι διεθνείς γίγαντες αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις. Η έρευνα της Canalys δείχνει μια μείωση κατά 6,7% στις αποστολές των iPhone στην ηπειρωτική Κίνα κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2024, αντικατοπτρίζοντας την εντατικοποίηση του ανταγωνισμού από τους εγχώριους ανταγωνιστές.

Σε αντίθεση με προηγούμενα τάσεις, οι τοπικοί προμηθευτές καταλαμβάνουν πλέον τις πέντε κορυφαίες θέσεις όσον αφορά τις αποστολές κινητών τηλεφώνων στην Κίνα. Αξιοποιώντας εθνικά εμπορικά γεγονότα πώλησης όπως το “618”, οι προμηθευτές τροφοδοτούν την ανάπτυξη της αγοράς. Σε συνδυασμό με συνεργασίες με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, η προσφορά επιθετικών εκπτώσεων και προωθητικών ενεργειών έχει αποδειχθεί καίρια για την επιτάχυνση των πωλήσεων, ξεκινώντας νωρίτερα από ό,τι συνήθως.

Με έμφαση στη βελτιστοποίηση της διαχείρισης των καναλιών, η Apple στρατηγικεύει για να παρακάμψει τα εμπόδια στην κινεζική αγορά. Αντιμετωπίζοντας τις πιέσεις της ανάπτυξης και τις οικονομικές αβεβαιότητες, η εταιρεία ενίσχυσε τις πρωτοβουλίες έκπτωσης της για να προσελκύσει καταναλωτές. Έναρξη εκτεταμένων προωθητικών ενεργειών, η Apple προχώρησε σε έκπτωσεις ύψους μέχρι 2.300 γουάν (318,84 δολάρια ΗΠΑ) σε επιλεγμένα μοντέλα iPhone, με στόχο να ενισχύσει τις πωλήσεις μέσα σε έναν ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Εξωτερικοί παράγοντες που συντελούν στη μείωση των πωλήσεων της Apple στην Κίνα περιλαμβάνουν αυστηρούς κανονισμούς από την κινεζική κυβέρνηση και την αυξανόμενη ανταγωνιστικότητα από τοπικά brands. Αναφορές υποδηλώνουν ότι η απαγόρευση της χρήσης iPhone σε κυβερνητικά όργανα και επιχειρήσεις που ανήκουν στο κράτος έχει διευρυνθεί. Επιπλέον, διαρροές πληροφοριών υποδεικνύουν οδηγίες προς τους υπαλλήλους να μεταβούν σε εγχώρια brands σε πολλές επαρχίες, σηματοδοτώντας μια κοινή προσπάθεια για μείωση της εξάρτησης από ξένες τεχνολογίες.

Οι επιπτώσεις αυτών των μεταστάσεων στην αγορά υπογραμμίζουν την ανάγκη για διεθνείς παίκτες να προσαρμοστούν και να καινοτομήσουν προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στο εξελισσόμενο τοπίο της κινητής τηλεφωνίας στην Κίνα.