Kunder nyter stadig godt av enkelheten og bekvemmeligheten ved å handle dagligvarer på nettet. Evnen til å legge til ofte kjøpte merker i handlekurven eller sette opp automatiske abonnementer med bare ett klikk er en drøm for kundene. Men for merker som konkurrerer om hylleplass? Ikke nødvendigvis.
Virtuell handel eliminerer muligheten for kunder til fysisk å se og sammenligne konkurrerende merker, noe som kan føre til at de velger noe nytt eller mer spontant før de tar en kjøpsbeslutning. Merker som er plassert i enden av hyllen, har vanskeligere for å nå forbrukere som ikke ser produktene deres fordi de ikke handler personlig.
Matmerker kan bruke tre tips for å skille seg ut i det produktfylte digitale markedet og tiltrekke seg nye kunder.
1. Finne et inngangspunkt
Når kunder gjør gjentatte kjøp eller fornyer bestillinger fra sin forrige handlekurv, ser de ikke andre alternativer på virtuelle hyller. For merker er det viktigste å sikre disse initielle kjøpene.
Merker kan utvide kundebasen sin ved å tiltrekke seg personer som ønsker å oppdage nye produktkategorier. Livsstilsendringer, økonomiske faktorer, sosiale påvirkninger eller økte økologiske bekymringer får kunder til å utforske ukjente områder.
For eksempel går et par som venter barn, inn i en ny produktkategori: babypleie, som inkluderer produkter som bleier og morsmelkerstatning. Disse nye foreldrene har kanskje aldri kjøpt slike produkter før og kan bli overveldet av antall alternativer. Merker som spesialiserer seg på babypleie har muligheten til å skaffe dem som førstegangskunder.
Merker må forstå hvor kundene går inn i nye kategorier og finne en måte å komme foran dem og dra nytte av det de leter etter. I tradisjonelle butikker kan merker lage spesialutstillinger eller bruke sterke farger på produktemballasjen. Denne strategien fungerer imidlertid ikke for nettsalg.
Fokusering på muligheter og øyeblikk i sanntid spiller nå en avgjørende rolle. Merker bør gå i dybden på hva som er i kundenes handlekurver og hva deres relevansscore er. Det er på tide å forstå kundene på individnivå.
La oss vurdere en situasjon der en kunde ser på barnas fotballkamp på fredagskvelder. Merker kan fremheve produkter som er relevante i denne konteksten, for eksempel isotoniske drikker, sammenleggbare stoler, tepper, snacks eller kjølebokser. Ved å tilpasse tilbudene til slike øyeblikk, kan merker oppmuntre kundene til å gjøre inspirerende nettkjøp.
2. Optimalisering av produktinnhold for søkemotorer
Forbrukere bygger tillit til merker og produkter ved å gjøre omfattende nettforskning. Nesten 95% av kundene forsker på flere produkter før de gjør et nettkjøp. 46% av kundene forsker på to eller tre produkter, og 34% søker etter fire eller fem produkter.
Smarte SEO-strategier hjelper merker med å tiltrekke seg nye kunder i søkeprosessen. Merker ønsker å være til stede blant topp søkeresultater på butikksider for å øke salget.
Så, hvordan kan merker nå toppen? Ved å bruke relevante, skreddersydde søkeord som optimaliserer produktlister på butikksider. Søkeord kan betraktes som hyller i e-handel. Jo flere hyller et produkt vises på, jo større er potensialet for salg.
SEO-drevet tekst spiller en viktig rolle i å skyve produkter frem i populære søkeresultater og øke synligheten for kundene. Imidlertid kan ikke SEO-strategi være statisk i det stadig skiftende netthandelsmiljøet. Merker må aktivt overvåke søkeordenes ytelse og foreta justeringer for å øke salget. Det som fungerer i dag, fungerer kanskje ikke i morgen eller neste måned.
E-handelsanalyseplattformer er uvurderlige verktøy i denne pågående kampen. Denne teknologien lar merker analysere sin SEO-ytelse på nettet, og gir innsikt og spesifikke trinn for å forbedre SEO-innsatsen.
3. Bruk av produktda
The source of the article is from the blog portaldoriograndense.com