소비자들이 전자 상거래 거장들이 주목할 수 있는 재정 마케팅 전략을 펼치는 동안 6.18 쇼핑 열풍에 대비합니다.
중국의 6.18 하반기 쇼핑 축제는 소비자와 플랫폼 모두에게 연례적인 쇼핑 열풍의 신호입니다. 올해 주요 플랫폼인 앤팅그룹, JD닷컴, Douyin, 및 Meituan 등이 이자 없는 할부, 할인 쿠폰, “절약 카드”를 제공하면서 소비자들을 유치하기 위해 재정 인센티브를 활용합니다.
베이징의 Lin Yi(별명)와 같은 소비자들은 여러 전자상거래 플랫폼에서 쿠폰 전략을 활용하고 재정 혜택을 골라내는 등 이벤트에 대비합니다. JD닷컴의 “화이트 바” 서비스는 79 CNY 가치의 적립 카드를 0.01 CNY에 구입할 수 있는 서비스로, Lin Yi의 주요 타깃 중 하나입니다. JD 닷컴의 화이트 바는 5월 30일부터 6월 18일까지 빨간색 포켓 증정 및 무이자 쿠폰과 같은 다양한 이벤트로 사용자들을 유치합니다.
식음료 배달 서비스로 잘 알려진 Meituan은 Meituan의 월간 결제 서비스나 특정 신용카드를 사용하면 제품 범위의 할부 결제에 무이자 지원하는 “6.18” 하위 이벤트를 펼치며 경쟁에 참가합니다.
전자상거래 플랫폼들은 신규 고객을 유치하는 데 그치지 않고 재정 도구를 통합하여 기존 고객들에게 충성을 유도합니다. 이는 AliPay의 Huabei 할부가 다양한 제품에 대해 여러 이자 없는 옵션을 제공하여 구매를 간소화하고 소비자들을 유인하는 것을 포함합니다.
일부 플랫폼이 프로모션 전략을 점차 식히는 것으로 보이지만 화려한 마케팅 참여 대신 지불 단계에 무이자 제공 등 보다 직접적인 방법으로 전환하고 있습니다. 이것은 미묘하지만 효과적인 방식으로 사용자들이 재정 상품을 개설하도록 유인하여 규칙적인 운영을 통해 고객 유지로 이어지도록 하는 것을 목표로 합니다.
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