En los últimos años, muchos fabricantes de teléfonos inteligentes han tenido dificultades, con Apple destacándose como la excepción debido a su sorprendente estrategia de ofrecer modelos de iPhone aún más caros. Mientras otras compañías veían disminuir sus ingresos y beneficios en medio de la inestabilidad económica, el precio de venta promedio de los iPhones de Apple aumentó, capitalizando la creciente popularidad de sus modelos Pro como el iPhone 14 y el iPhone 15.
Desafíos y Cambios de Estrategia
Sin embargo, los informes indican una competencia más dura en China, donde el resurgimiento de Huawei contribuye al aumento de las ventas de teléfonos Android sobre el iPhone 15. Esta presión competitiva llevó a Apple a recortar inesperadamente el precio del iPhone 15 en China antes de lanzar el iPhone 16, generando interés global sobre si los recortes de precios podrían ser ofrecidos a nivel mundial, no solo en China.
Descuentos y Planes Futuros
Según Reuters, los descuentos de Apple en China alcanzaron hasta 2.300 yuanes ($318) en ciertos modelos de iPhone. La campaña promocional es más significativa que los esfuerzos similares de febrero, ofreciendo las mejores ofertas en el iPhone 15 Pro Max de 1 TB entre otros modelos. Por ejemplo, el iPhone 15 Pro Max de 256 GB tuvo una reducción a 7.949 yuanes ($1.199) desde el precio original de 9.999 yuanes ($1.382) en septiembre, mientras que el modelo de iPhone 15 de 128 GB bajó a 5.999 yuanes ($829) desde 5.999 yuanes ($636).
Tras una fase anterior de descuentos en febrero, donde ciertos modelos de iPhone 15 se redujeron hasta 1.150 yuanes ($159), se observó un aumento del 12% en los envíos en marzo. Esto marcó una mejora considerable desde la caída del 37% en ventas observada a principios de año.
Implicaciones Globales
Considerando la naturaleza única del mercado chino, BGR sugiere que Apple podría experimentar con estrategias similares en otros mercados en la segunda mitad del año. Normalmente, las ventas de iPhone alcanzan su punto máximo durante el primer y segundo trimestre después de un nuevo lanzamiento. Sin embargo, las ventas suelen disminuir en verano mientras los consumidores esperan los modelos de próxima generación.
Si Apple extendiera su estrategia promocional de manera aleatoria a lo largo del año en los mercados internacionales, podría mantener el impulso de las ventas a medida que los modelos antiguos se acercan a su discontinuación. Estas promociones podrían atraer a nuevos usuarios de iPhone o a aquellos indecisos sobre la actualización. Incluso sin igualar los agresivos precios de China, esta estrategia podría aumentar sustancialmente las ventas de iPhone. Mientras Apple se prepara para lanzar el iPhone 16, esta estrategia también podría retener una base de clientes leales, un cambio significativo respecto a la postura tradicional de la marca de mantener precios firmes sin descuentos promocionales.
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