Huawei podnosi stawkę w segmencie luksusowym detalu
Huawei Technologies rozpoczął ambitną modernizację swojej strategii detalicznej w Chinach, inaugurując serię luksusowych flagowych sklepów, usytuowanych w pobliżu lokalizacji detalicznych Apple. Ten agresywny rozwój ma na celu odzyskanie w Chinach pozycji lidera w segmencie high-endowej elektroniki konsumenckiej, zwłaszcza w dziedzinie smartfonów.
Jednym z czołowych przykładów jest flagowy, wielopiętrowy sklep Huawei w zatłoczonych korytarzach handlowych Szanghaju, oferujący trzy kondygnacje w uznanej historycznej budowli, kompletny z udogodnieniami takimi jak kawiarnia i centrum fitness. Sklep ten konkurować będzie z luksusowym punktem sprzedaży Apple po drugiej stronie ulicy.
Między grudniem a lutym Huawei uruchomił cztery takie premium miejsca. Ten odważny krok oznacza zmianę z dotychczasowego skupienia firmy na autoryzowanych sprzedawcach. Utrudniony sankcjami amerykańskimi w 2019 roku, które zahamowały działalność smartfonową Huawei, firma odzyskała teraz siły dzięki korzystaniu z krajowych komponentów, otwierając nowe perspektywy sprzedaży urządzeń high-endowych.
Konsumenci zmieniają oferty na Huawei
Klienci, jak Amy Chen, miejscowa fizjoterapeutka, wyrażają pozytywne wrażenia z odnowionej interakcji z Huawei, wybierając smartfon Huawei Pura 70 Ultra w poszukiwaniu ulepszonej łączności sieciowej po przejściu z iPhone’a.
Z 47 sklepami Apple na terenie chińskiej części kontynentu, Huawei zwiększył swoją obecność z 11 flagowymi miejscami od otwarcia pierwszego w 2019 roku, a analitycy branżowi przewidują ciągły trend ekspansji, który może zagrozić istniejącym pozycjom detalicznym Apple.
Huawei zyskuje rozpędu z dystrybutorami
Dawniej ograniczony brakami w magazynach z powodu sankcji, Huawei zawraca kota ogonem, innowując swoją technologię chipów i prezentując udane produkty 5G, przyciągając dealerów z powrotem do gry. Firma rzekomo negocjowała z dystrybutorami, aby pochwalić się marżami zysku wyższymi od średniej, prowadząc do ekskluzywnych umów partnerskich, rozszerzając zasięg Huawei do ponad 5200 autoryzowanych dostawców w czasie krótszym niż rok.
Podczas gdy Apple borykał się z spadkiem sprzedaży iPhone’ów w Chinach, wysyłki smartfonów Huawei w pierwszym kwartale znacząco wzrosły, wyprzedzając Apple jako drugiego w kolejności dostawcę smartfonów w regionie.
Linia luksusowa i sklepy stacjonarne napędzają wzrost
Analitycy zauważają, że teraz Huawei skupia się na wysokiej jakości towarach, aby konkurować z ofertą Apple. Na przykład model Pura 70 Ultra jest w konkurencyjnej cenie w porównaniu z najwyższymi smartfonami Apple, podczas gdy luksusowe środowiska detaliczne Huawei prezentują ambitny asortyment produktów, który sięga nawet po elektryczne samochody wykonane we współpracy z chińskimi producentami samochodów.
Większość sprzedaży Huawei pochodzi z tych domen stacjonarnych, co podkreśla priorytet firmy w zakresie detalu stacjonarnego w napędzaniu adaptacji produktu i poprawie doświadczenia klienta.
Regionalne efekty falowe
Odzyskanie sił Huaweia odczuwalne jest nie tylko w Chinach, ale także w regionach takich jak Hongkong, gdzie niezależni sprzedawcy, jak opowiada właściciel sklepu Simon Lam, stopniowo zaczynają składować urządzenia Huawei. Konsumenci konsekwentnie wykazują chęć inwestowania w produkty Huawei z wyższej półki, prezentując ożywienie marki, które odmienia krajobraz detalu smartfonowego w regionie.
Podstawowe pytania i odpowiedzi:
1. Jaka jest nowa strategia detaliczna Huaweia w Chinach?
Nowa strategia detaliczna Huaweia w Chinach polega na otwieraniu luksusowych flagowych sklepów zlokalizowanych blisko detalicznych lokalizacji Apple, by zwiększyć widoczność marki i przyciągnąć zamożnych konsumentów na rynku smartfonów.
2. Dlaczego Huawei skupia się na sprzedaży urządzeń z wyższej półki?
Po sankcjach amerykańskich, które ograniczyły dostęp do komponentów do urządzeń, Huawei zainwestował w krajowe komponenty i teraz koncentruje się na sprzedaży urządzeń z wyższej półki, by odzyskać pozycję w segmencie rynku premium.
3. W jaki sposób sankcje amerykańskie wpłynęły na Huaweia?
Sankcje amerykańskie wpłynęły na Huaweia, spowodowując niedobory w magazynach i hamując zdolność firmy do konkurowania, zwłaszcza w segmencie high-endowych smartfonów, gdzie komponenty takie jak zaawansowane chipy są istotne. Jednak firma dostosowała się, inwestując w innowację technologii chipów własnej produkcji i zabezpieczając krajowych dostawców.
4. Jakie są potencjalne wyzwania, z którymi może się zmierzyć Huawei?
Huawei może napotkać wyzwania takie jak utrzymanie dynamiki innowacji w obliczu kontynuowanych sankcji amerykańskich, zapewnienie zyskowności skupiając się na luksusowych, drogich sklepach i radzenie sobie z problemami związanymi z postrzeganiem marki w kontekście globalnych obaw o bezpieczeństwo.
Zalety i wady:
Zalety:
– Poprzez skoncentrowanie się na detalu luksusowym, Huawei może lepiej odróżnić swoją markę i produkty od konkurentów, zwłaszcza w segmencie rynku high-endowego.
– Flagowe sklepy zapewniające unikalne doświadczenia klientów, jak wspomniane udogodnienia, mogą wzmocnić lojalność wobec marki i przyciągnąć nowych klientów.
– Koncentrując się na samowystarczalności w technologii chipów, Huawei zmniejsza swoją podatność na międzynarodowe zakłócenia łańcucha dostaw i sankcje amerykańskie.
Wady:
– Strategia detaliczna luksusowa wiąże się z znaczącymi inwestycjami w najlepsze lokalizacje detaliczne, co może zwiększyć ryzyko finansowe, szczególnie jeśli reakcja konsumentów okaże się słabsza niż oczekiwano.
– Trwające sankcje amerykańskie i negatywne globalne opinie na temat chińskich firm technologicznych mogą wpłynąć na wzrost Huaweia i postrzeganie marki poza granicami Chin.
– Konkurencja z uznawanymi markami, takimi jak Apple, wymaga ciągłej innowacji i inwestycji marketingowych w celu utrzymania udziału w rynku.
Przydatne odnośniki:
Więcej informacji o Huaweiu znajdziesz na ich oficjalnej stronie internetowej pod adresem Huawei.
Aby dowiedzieć się o nowościach i rozwoju Apple, odwiedź stronę Apple.
Lokalny krajobraz detaliczny dynamicznie ewoluuje, a firmy takie jak Huawei dostosowują się, inwestując w innowacje i doświadczenia detaliczne, aby sprostać wymaganiom konsumentów i konkurować z globalnymi gigantami, takimi jak Apple. Skuteczność strategii Huaweia w kontekście napięć geopolitycznych i dynamiki rynku pozostaje do zbadania.
The source of the article is from the blog newyorkpostgazette.com